малый бизнес
Рассуждение о профессионализме…
Владимир Карасенко написал пост о профессионалах и любителях. Вроде бы все правильно - есть “любители”, которые понимают движение фондового рынка лучше “профессионалов”, есть виртуозы, умеющие настраивать двигатель по звуку - с этим не поспоришь.
Но!
Эти “любители” обречены оставаться “любителями” -
сколько двигателей настроить такой виртуоз? - один-два-три в день, в своем маленьком гараже. а что делать если [...]
Почему сотрудники не могут «убить» организацию.
Я уже говорил о двух «убийцах» организаций – это владельцы и государство, на самом деле есть еще третий убийца, но обо всем по порядку.
Самый простой способ «закрыть» бизнес – это когда владелец решает расстаться с ним. Причины могут быть самые разнообразные, но все они сводятся к одной – бизнес перестает выполнять те задачи и цели, [...]
Как платить коммерческому директору?
На самом деле, коммерческий директор – это человек в двух ипостасях, с одной стороны – он топ-менеджер, как правило – второе лицо в организации. С другой стороны, он – человек, обеспечивающий организацию денежным потоком. Поэтому его доход должен складываться из двух составляющих. И некоторого бонуса.
Во-первых, это окладная часть. Какая одна должна быть? Большой. Потому что [...]
Имеет ли смысл бороться со “звездными” менеджерами?
Что бы не говорили о важности производства, разработок и других элементов бизнеса, кровью бизнеса являются деньги, а значит самый важный элемент бизнеса - это продажи.
Сложно ли организовать отдел продаж?
Те, кто говорит, что сложно никогда не строили правильный отдел продаж,
те, кто говорит, что легко скорее всего не строили отдел продаж никогда.
Истина лежит посередине.
Отдел продаж такой же [...]
К чему приводит отсутствие целей
Достойные цели во многом определяют поведение компании в сложные периоды, периоды кризиса.
Разве может мотивировать цель “выжить”?
Если озвучить именно такую цель, то мотивация персонала снижается вдвое.
Разве не так?
Хочется перестать трепыхаться и отдаться на волю внешнего движения.
И многие проблемы, которые перживает сейчас моя компания во многом связаны как раз с отсутствием такой “великой” цели.
На шестилетие фирмы - [...]
