владельцы бизнеса
О персонале и кризисах…
Что лежит в основе всех кризисов в организациях?
Как это ни странно – это управленческие ошибки руководителя.
Как спросите вы, а как же финансовый кризис или давление конкурентов?
Никак – это внешние причины, а как говорил профессор Преображенский «Кризис он не в сортирах, он – в головах» И именно поэтому бороться с кризисом можно и нужно только изменяя [...]
Как платить коммерческому директору?
На самом деле, коммерческий директор – это человек в двух ипостасях, с одной стороны – он топ-менеджер, как правило – второе лицо в организации. С другой стороны, он – человек, обеспечивающий организацию денежным потоком. Поэтому его доход должен складываться из двух составляющих. И некоторого бонуса.
Во-первых, это окладная часть. Какая одна должна быть? Большой. Потому что [...]
Имеет ли смысл бороться со “звездными” менеджерами?
Что бы не говорили о важности производства, разработок и других элементов бизнеса, кровью бизнеса являются деньги, а значит самый важный элемент бизнеса - это продажи.
Сложно ли организовать отдел продаж?
Те, кто говорит, что сложно никогда не строили правильный отдел продаж,
те, кто говорит, что легко скорее всего не строили отдел продаж никогда.
Истина лежит посередине.
Отдел продаж такой же [...]
Лидеры редко бывают хорошими исполнителями…
Дирижер симфонического оркестра обычно хороший музыкант, но редко - исполнитель мирового уровня. Самые лучшие деканы университетов редко бывают лучшими преподавателями…
Способность вести за собой… увлекать и заводить людей… редко совпадают с вершиной индивидуального исполнения…
Именно поэтому их хороших продавцов редко получаются хорошие коммерческие директора, в лучшем случае - начальники отдела продаж. Кстати верно и обратное, [...]
Страх перемен…
Разбирая старые записи, наткнулся на запись 23 июля 2006 года
Полгода назад, рассуждая о страхе перемен, я не думал, что это ОСНОВНОЙ ИНСТИНКТ всего малого бизнеса - причем ему подвержены и менеджеры и руководители и собственники - не трожь - А ВДРУГ БУДЕТ ХУЖЕ!!! Где найти такое количество анестезиологов чтобы заморозить всех и быстро-быстро вырезать раковую [...]
